我们之前接触过这样一个案例。商家A与商家B采用了几乎差不多相同的模板，产品也都是服饰鞋帽类，但是销量差别很大，前者几乎是后者的三倍。调查原因发现，商家A对选品花费了一番功夫，他根据市场数据分析选择当季潜力爆品做销售。可是商家B的选品凭的是直觉。
我们一定要记住这句话：选品时，千万不要“我觉得”，一定要“市场觉得”。忘掉自己的主观偏好，一定要去做市场数据分析。
在跨境电商领域有这么一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。精准的选品，能够为成功的运营铺垫坚实的基石，让后续的每一步推进都更为顺畅高效。
运营自己的独立站，就一定要好好做选品了。接下来我们来讲独立站选品应该怎么做。
一、独立站策略定位
独立站的定位，首先就是确定经营策略。是专攻某一个细分领域？还是做铺货？是传统的自备库存？还是一件代发？这些对后续发展起着至关重要的作用。
对于独立站新手来说，可以尝试铺货。
如果专攻某一个细分领域，着重点就落在对产品和页面的持续优化和升级。铺货策略，就像是一个杂货店，各类商品琳琅满目。
现在的大类市场，基本都被行业大佬们占得差不多了。就像我们如果买个手机，第一反应可能是买个iPhone或者华为。如果咱们新手商家要出头，就不如另辟蹊径，往那些细分的、专业的小市场里钻，这样能够巧妙地躲开大佬的锋芒。
至于有没有现货，就根据自己的实际情况来。手里有货的话，好处是供货稳当，容易调整产品、搞点特色出来，缺点就是成本高一些。反过来，无现货模式（一件代发）虽然难以改进商品，可胜在启动成本低，几乎零门槛。
长远来看，如果想打造自己的品牌，最好还是慢慢积攒起稳定的货源渠道。不管是走精品路线还是铺货策略，强大的供应链才是你背后的硬核支持。
另外，生产周期长不长，直接关系到备货得提前多久，预算要准备多少；产品本身的成本高低，决定了定价能不能吸引人，利润空间有多大，能不能在市场上站得住脚；物流快慢，影响的因素比较多，比如平台规则适应、顾客满意度、成交机会、售后问题处理，还有资金流转速度等。这些都是实打实要考虑的因素。
二、确定要上架的品类和商品，确定市场饱和度
上品就像挖宝藏，先从宽广的大路（大类目）开始，然后一步步沿着分支（细分市场）往深处走，越走道路越细，直到找到那些隐藏的小角落（小类目）。这样一来，大市场就被咱们分解成了一块块小金矿。
用这个方法挑货，你就能从宏观的大类别，一步步精准定位到具体该卖什么。就像顺着一根根树枝，最后摸到最甜的果子，选品思路自然也就清晰起来了。
至于看市场饱和度，建议大家通过各种平台查看同类产品的历史销售数据，了解销量走势，识别季节性波动或长期增长趋势。
- 社交媒体趋势
- 行业报告与市场研究
- 搜索引擎数据
- 问卷调查与用户访谈
当然，我们也要做市场的竞争度分析，这就需要细致入微的考量了。包括研究直接竞品和潜在竞品的功能、价格、市场占有率，评估他们的优势和劣势，以及市场响应、广告投放频率、创意内容及效果，以及他们在不同渠道的营销活动，评估他们的市场活跃度。
结合方才的深入分析，你就能更准确地判断一个市场的饱和度，进而识别出那些需求正在增长，但是竞争尚未白热化的蓝海市场。记得，持续监控市场动态，因为市场是不断变化的，今天的蓝海可能很快就会变成红海。
三、结合独立站的定位与流量策略
独立站的流量通常两大类：第一类是付费流量，源自像Google、Facebook这类广告平台的直接推广；第二类是自然流量，涉及社媒、社群互动、内容营销、SEO策略及电子邮件营销等多个渠道。
在自然流量的获取上，社交媒介平台如Facebook、Instagram、YouTube等，扮演了极其关键的角色，它们不仅是引入流量的重要门户，也深刻影响着消费者对品牌的初始印象。因此，基于选品，精心策划社媒策略，对独立站而言至关重要。
如果产品能自然而然地激发话题讨论和用户参与，将极大促进独立站自然流量的增长。
四、选择老外在其他平台上购买不到的产品
面对市场上常见的普通商品或已成红海的竞争产品，他们在诸如亚马逊、速卖通这种平台上随手可得，此时，如果你的独立站也选择销售这些产品，与这些巨头平台直接竞争，很可能并不占据优势。
这也是我们文章开头说的，那个“商家A”，销售量低迷的真实原因。
我们应该知道，在如今的市场环境下，独立站的优势，不是与大平台正面交锋，而是应当另辟蹊径。我们要选取那些海外市场有需求，但在主流电商平台要么供应稀缺、要么受限无法轻易购得的特色商品。
这类商品可能因文化差异、地域特色、小众需求或平台政策限制等因素，在大型电商平台上难以找到或不被允许销售，这恰恰为独立站提供了差异化竞争的空间。
因此，独立站的成功之道在于挖掘市场的缝隙，寻找那些未被充分满足的消费需求，提供独特的产品和服务。通过精准定位目标客群，建立自身的品牌特色和市场壁垒，而非盲目跟随大平台的脚步，销售同质化严重的产品。只有这样，独立站才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并留住顾客，实现可持续发展。
五、计算利润空间
我们卖货的核心目的，就是盈利。对于独立站而言，缺乏足够的利润空间，将直接制约运营能力，甚至威胁到项目的存续。采取低利润、高销量的策略极易引发价格战，这无疑是步入了一个竞争红海。
独立站的优势显著，诸如更高的利润空间，而且避免同质化竞争。这些特质，为商家提供了差异化的竞争舞台。因此，运营独立站时，应摒弃第三方平台常见的低价竞争、微利跑量模式，转而充分利用独立站的特有优势来制定策略。
利润空间的精准计算是基础。公式为：（销售价格-广告费/采购成本/物流费用/运营开支等）×（1 -平台佣金比率-税率-预估售后损耗）。利用Shopify商品售价与1688、速卖通等批发平台的价格对比，可初步评估商品的毛利润水平。
值得注意的是，独立站营销十分依赖广告引流，而热门商品和高度竞争类目的广告成本高昂，如果毛利润不足以覆盖这些支出，则盈利困难重重。
此外，物流成本是新手卖家常忽视的关键因素之一。错误估算物流开销导致的重大损失案例比比皆是。物流计费不仅关乎产品重量，还包括体积、是否含电池等复杂因素。虽然重量通常会被考虑进去，但初次涉足的商家可能未能充分意识到体积大或含电商品在物流上的额外开销，往往在实际发货时才惊觉成本远超预期，这对利润的影响不容小觑。
六、把国际物流考虑在内
在产品挑选上，小巧精致、轻便且抗摔的商品是更为明智的选择。这类产品，不仅在国际物流中更为便捷，减少了破损的风险，还能够有效控制运输成本，尤其适合资源有限、力求稳健运营的中小型卖家。体积庞大的商品不仅增加了跨国运输的难度，还会大幅抬升成本，加剧资金周转的压力及运营风险，实非优选。
七、测品
当以上都考虑在内了，我们也有大概的选择目标了。真正做跨境独立站时，我们还可以为测品创建专属页面或者分类，特别注意优化产品描述、图片和其他SEO要素。
接下来就可以设定不同的变量做A/B测试，比如价格、促销策略、产品图片或者描述，确定最佳的方案。
最后我们收集并分析数据，包括访问量、点击率、转化率、平均订单价值等关键指标。根据测试结果评估产品表现，快速淘汰表现不佳的产品，对有潜力的产品进行优化调整。对于验证成功的产品，我们还可以考虑加大进货量，扩展营销预算，进一步提升市场份额。
测品是一个持续迭代的过程，需要灵活调整策略，不断优化以适应市场变化。同时，保持对市场动态的敏感度，及时捕捉新机会，才是跨境独立站成功的关键。
如果各位卖家朋友存在独立站建站或者运营问题，欢迎与我们取得联系（service@wuto.net），我们提供专业的独立站建站或者运营解决方案。
